上海“面料女神”不服输：中国为什么不能有自

每当我在国外看到国人疯抢奢侈品的时候，我就感到无比心痛，国人的服装质量一点不比奢侈品差，为什么就不被认可呢？一定是哪里出了问题，但是这改变不了我要做“中国LV”的决心，让那些外国人来中国抢着买。 ——上海“面料”女神周总

近日，我接待了一位来自上海的女粉丝，这位粉丝有点不一样。因为这位粉丝的情怀和格局着实让我震惊，开篇的那段话就是她说的。听到这句话之后，我就想无论怎样也要帮助她完成这个伟大的梦想！

这位粉丝姓周，我也就习惯称她为周总。周总是一个在上海从事面料生意16年的资深从业者，也是国内多家知名服装企业的供应商，身家过亿。多年来，周总见证了国内服装行业的起起落落，始终很难有一家真正长盛不衰的品牌。每次想到这里，周总就感到无比痛心。

由于周总对于服装行业那是真爱，心想既然其他品牌没有做到，那么她为什么不自己创立一个品牌，通过一个全新的模式来做到呢？

经过许久的考虑之后，周总多次专门从上海赶到常州，希望我能为其设计一个全新的模式来一次轰轰烈烈的创业，希望这次努力能够在未来打造出一家上市公司。

由此可见，周总虽为女性，但也有顶级企业家的情怀和格局。这一次不是为了赚钱，而是为中国留下一个新的品牌。

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优衣库还是LV？

在开始设计模式之前，我们必须要知道我们的定位，如果定位模糊，很难在高手林立的江湖中创出一席之地。

如果我们想要把服装行业做大做强，那么当前只有两种模式，一种是定位快时尚领域，对标优衣库；另一种则是定位奢侈品品牌，对标LV。

只有选定定位之后才可以定目标，规划路径。快时尚领域看似简单易模仿，实际上这是一个重资产运营模式，公司的核心资产就是设计师，只有设计师不断打造爆款，引领潮流，才能成为佼佼者，否则只能是一个非常平庸的品牌。快时尚领域是非常消耗资金的行业，更为重要的是，投了钱之后，不一定就能拿到爆款，不确定性非常高。

再来看奢侈品领域，其实国内的企业何尝不想打造一家可以对标LV的第一家东方奢侈品品牌？只是缺少一点信心而已。反过来想，也正是因为做的人少，才给了国产奢侈品更大的生存空间。

因此，从竞争的角度来看，我们更应该选择竞争小的领域。

可是国人并不认可国内的奢侈品该怎么办呢？

这个不能急，只能一点点通过文化以及故事的方式来教育消费者，激发他们的民族自豪感。最后再辅以广告的形式，从而引发人们对这个新品牌的认可。

在有了定位之后，事情就好办了？远远不够，这只是完成了第一步而已。后面还有重头戏等着上场。

不过重头戏上场之前，我们要再次明确自己的目标，那就是通过资本的力量打造出一家具有民族自豪感的上市公司。

如果想要成功上市，那么必须要注意模式的简便性、可复制性、最好是存在0边际成本的行业。

可能很多人比较纳闷，一家服装企业，怎么可能做成一家0边际成本的企业呀？

这就需要我们从服装的领域跳出来，结合当前最有望成为超级独角兽的模式来思考。什么企业最有希望上市呢？

毫无疑问，那就是互联网企业！

瑞幸咖啡为什么从成立到上市只用了18个月？因为这家公司并不是一家咖啡公司，而是一家互联网公司。

同样，如果我们实实在在的去做一家服装企业，最终直到上市，这个过程可能会长达20年之久。然而，如果我们能将服装企业打造成一家互联网企业，那么它可能只需要两年就能上市，这就是互联网的神奇之处！

可是一家服装企业怎么能跟互联网联系在一起呢？难道也是在线上卖衣服吗？

如果是这样的话，基本上没有生存的可能，因为阿里已经做得很好，此外还有京东、拼多多、唯品会等做补充。

可是我们有没有想过，卖衣服的平台有很多，可是租衣服的平台还很少见，我们为何不专门成立一家线上租衣平台呢？

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人们为什么会有租衣痛点？

不知道一看到租衣这个词，大家的第一感觉是什么？

小众？没市场？还是没兴趣？

其实租衣这个行业是一直存在的，不过由于圈子或者是受众的问题，这个行业一直是小众的代名词。不过很多人一生都会遇到租衣还是买衣的选择。比如说：结婚的时候，新娘的婚纱都是只穿一次就再也不穿了，此时不会选择买一套还是租一套呢？

文章来源：《上海经济研究》 网址: http://www.shjjyjzz.cn/zonghexinwen/2021/0307/726.html